1. Hiện tại có một số member mạo danh BQT để giao dịch trên diễn đàn và đã LỪA ĐẢO khá nhiều tại chuyên mục Adwords... Mọi người cảnh giác và đọc bài: Giới thiệu giao dịch đảm bảo bởi @Admin

Chính sách giá trong marketing

Thảo luận trong 'Chiến lược sản phẩm, giá' bắt đầu bởi buonghuy, 6/4/16.

Lượt xem: 429,184
  1. buonghuy

    buonghuy Seo Newbie

    Gia nhập:
    1/8/15
    Bài viết:
    23
    Đã được thích:
    0
    Nơi ở:
    HCM
    Web:
    Ngày nay, giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luôn được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng đặc biệt là ở những thị trường mà thu nhập của dân cư còn thấp. Trong việc phát triển sản phẩm mới doanh nghiệp phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.

    Trong chính sách giá đối với sản phẩm mới, doanh nghiệp có thể theo đuổi những mục tiêu cơ bản sau đây:

    · Để tồn tại (giá cao hơn chi phí)

    · Để tối đa hoá lợi nhuận trước mắt

    · Để tăng thị phần

    · Để thu hồi vốn nhanh

    · Để dẫn đầu về chất lượng

    · Các mục tiêu khác: một doanh nghiệp có thể dùng giá để phục vụ cho một số mục tiêu cụ thể hơn. Doanh nghiệp có thể đặt giá ở mức thấp để ngăn chăn cạnh tranh hay đặt giá bằng giá của đối thủ cạnh tranh để giữ ổn đinh thị trường. Giá có thể được quyết đinh ở mức giữ uy tín cũng như hỗ trợ các hãng buôn hay để tránh sự can thiệp của Chính phủ.

    Tuy nhiên, doanh nghiệp không thể dựa vào ý muốn chủ quan của mình để định giá. Bạn cần phải tuân thủ những ràng buộc nhất định. Hãy tham khảo ..

    Chính sách giá hớt váng (Skimming) và giá thâm nhập thị trường (Penetration):

    Khi xác định giá cho một sản phẩm, nhất là sản phẩm mới, doanh nghiệp cần xem xét nên áp dụng chính sách giá hớt váng thị trường (skimming) hay giá thâm nhập thị trường (penetration pricing).

    · Chính sách giá hớt váng thị trường (Market-Skimming Pricing): hớt váng thị trường liên quan đến việc định giá cao so với giá thị trường. Chính sách này đặc biệt thích hợp với các sản phẩm mới vì:

    · Trong giai đoạn đầu của chu kỳ sống của một sản phẩm, giá cả không phải là yếu tố quan trọng nhất;

    · Thị trường sẽ được phân định theo thu nhập nhờ giá cao;

    · Nó có thể là một yếu tố bảo vệ một khi giá cả xác định sai;

    · Giá cao ban đầu sẽ hạn chế nhu cầu ở mức sản xuất ban đầu của doanh nghiệp.

    · Chính sách giá thâm nhập thị trường: Trong chiến lược này, một mức giá thấp ban đầu sẽ giúp sản phẩm có được thị phần lớn ngay lập tức. Tuy nhiên, để áp dụng chính sách này, nên có những điều kiện sau:

    · Sản phẩm có mức cầu giãn lớn;

    · Giá đơn vị của sản phẩm sẽ phải giảm đi đáng kể khi sản phẩm được sản xuất theo quy mô lớn;

    · Doanh nghiệp cần dự tính trước là sản phẩm đó sẽ phải chịu cạnh tranh mạnh ngay khi nó xuất hiện trên thị trường;

    Chiết khấu và hoa hồng

    · Chiết khấu:

    · Chiết khấu số lượng: Các đơn đặt hàng có thể giảm chi phí sản xuất và vận chuyển hàng hoá.

    · Chiết khấu thương mại

    · Chiết khấu thanh toán

    · Các khoản hoa hồng: đó là việc giảm giá để bồi hoàn lại những dịch vụ khuyến mại mà các đại lý đã thực hiện.
  2. thuymole

    thuymole Top 9

    Gia nhập:
    9/9/17
    Bài viết:
    57
    Đã được thích:
    4
    Nơi ở:
    Bồ Đề - Long Biên - Hà Nội
    Web:
    Mình nghĩ để ra được chiến lược giá thì phải tùy vào sản phẩm, thị trường và mục tiêu của công ty.
  3. SLD Lighting

    SLD Lighting Top 9

    Gia nhập:
    15/3/18
    Bài viết:
    158
    Đã được thích:
    2
    Nơi ở:
    855 Bạch Đằng, Q. Hai Bà Trưng, Hà nội
    Web:
    tham khảo
  4. nguyen thi le

    nguyen thi le Seo Newbie

    Gia nhập:
    24/5/18
    Bài viết:
    22
    Đã được thích:
    0
    e thấy, giá cả bh nó cũng k quan trọng lắm. mình cần có những sản phẩm từ mức giá thấp đến mức giá cao. ng mua sẽ nhìn vào túi tiền của mình để lựa chọn 1 sản phẩm phù hợp. như thế mình sẽ hút đc cả khách hàng có tiền lẫn có ít tiền. vậy quan trọng nhất vẫn là cái chất lượng sản phẩm

Nội quy khi thảo luận:

Dù bạn có cố tình spam bằng cách nào khi BQT diễn đàn phát hiện sẽ lập tức banned nick và xoá toàn bộ bài viết của bạn. Ngoài ra khi phát hiện ra Spam hãy gửi thông báo cho BQT diễn đàn. Hãy suy nghĩ trước khi hành động..!
✓ Khi muốn trả lời ai đó, bạn gõ @ cộng thêm nick diễn đàn của người đó phía sau @, giống như tag tên trên Facebook.
✓ Yêu cầu khi bình luận, bạn phải gõ chữ rõ ràng, không viết tắt, gõ tiếng Việt đầy đủ dấu câu.
✓ Nên dùng font chữ mặc định của diễn đàn, không tô màu lòe loẹt hay dùng size chữ quá lớn khi bình luận.
✓ Bài viết, comment... không được phép quảng cáo dịch vụ, rao vặt, pr... Loại trừ ở chuyên mục Rao vặt đã cho phép.
✓ Nghiêm cấm các chủ đề dạng: Cứu em với, help me, giật tít, câu view... dưới mọi hình thức.
✓ Tất cả các thành viên tham gia diễn đàn cần đọc kỹ Nội quy chung và nghiêm túc tuân thủ.


Chia sẻ trang này

Đang tải...