1. Hiện tại có một số member mạo danh BQT để giao dịch trên diễn đàn và đã LỪA ĐẢO khá nhiều tại chuyên mục Adwords... Mọi người cảnh giác và đọc bài: Giới thiệu giao dịch đảm bảo bởi @Admin

15 kỹ năng Làm Marketing chuyên nghiệp

Thảo luận trong 'Kỹ năng và nghề online marketing' bắt đầu bởi thuthao, 8/5/13.

Lượt xem: 4,258
  1. thuthao

    thuthao Top 10

    Gia nhập:
    18/4/13
    Bài viết:
    21
    Đã được thích:
    6
    Web:
    15 kỹ năng marketing mà một người làm marketing cần nắm vững để có thể thể hiện tốt vai trò marketing trong tổ chức, doanh nghiệp trong bối cảnh thị trường hội nhập.

    1. Kỹ năng nghiên cứu và phân tích khách hàng và thị trường

    Marketing làm thỏa mãn khách hàng. Marketing hiện đại không bắt đầu từ trong phòng máy lạnh, lại càng không bắt đầu từ ý muốn chủ quan của những người trong công ty, marketing bắt đầu từ thị trường, từ nhu cầu người tiêu dùng, từ các yếu tố tác động đến hoạt động doanh nghiệp như môi trường vĩ mô và vi mô, và từ tình hình cạnh tranh. Người làm marketing phải biết thu thập thông tin và phân tích khách hàng và thị trường.

    2. Kỹ năng phân khúc thị trường

    Thị trường bao la, việc cung cấp một sản phẩm/dịch vụ chung cho tất cả thị trường không còn phù hợp trong thị trường trăm người bán vạn người mua như ngày nay. Người làm thị trường phải biết cách “nhìn” thị trường với nhiều mảng khác nhau theo cách nhìn riêng của mình, những mảng thị trường nầy có những sự khác biệt đặc trưng khác nhau. Nói một cách khác là phải nắm vững kỹ thuật phân khúc thị trường.

    3. Kỹ năng phân tích lợi thế cạnh tranh

    Hoạt động của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh bị chi phối bởi các đối thủ cạnh tranh. Tổ tiên người Việt đã nói “biết người, biết ta trăm trận trăm thắng”, người làm thị trường phải biết vị trí cạnh tranh của mình so với từng đối thủ để từ đó có thể vạch ra chiến lược thích hợp.

    4. Kỹ năng xác định thị trường mục tiêu

    Trong một bối cảnh thị trường đa dạng và phong phú như ngày nay, câu hỏi “thị trường nào tôi nên cạnh tranh, thì trường nào tôi không nên?” luôn là một câu hỏi lớn mang tính chiến lược mà từng doanh nghiệp phải trả lời. Người làm marketing phải biết kỹ thuật phân tích để trên cơ sở đó chọn ra thị trường phù hợp với năng lực của doanh nghiệp.

    5. Kỹ năng hoạch định chiến lược marketing

    Chiến lược marketing là kim chỉ nam, là cơ sở để hoạch định marketing mix, người làm thị trường ở cấp quản lý phải có khả năng hoạch định chiến lược để định hướng cho hoạt động marketing của doanh nghiệp.

    6. Kỹ năng xây dựng giải pháp cho khách hàng

    Trên cơ sở những hiểu biết về khách hàng, người làm marketing phải có năng lực xây dựng gói giải pháp (sản phẩm, dịch vụ và những giá trị gia tăng khác) đáp ứng nhu cầu và làm hài lòng khách hàng, tạo ra lợi thế ưu việt so với đối thủ.

    7. Kỹ năng phát triển sản phẩm mới

    Doanh nghiệp luôn cần sản phẩm mới để phát triển trong khi theo thống kê trên 70% sản phẩm mới ra đời bị thất bại trong 2 năm đầu tiên. Để giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp, người làm marketing phải nắm được những nguyên tắc cơ bản và qui trình phát triển sản phẩm mới.

    8. Kỹ năng phát triển thị trường mới

    Song song với việc phát triển sản phẩm mới, phát triển thị trường mới cũng là một nhu cầu thường xuyên của doanh nghiệp, người làm marketing cần nắm được những nguyên tắc, kỹ thuật và lộ trình hoạch định chiến lược phát triển thị trường mới.

    9. Kỹ năng xây dựng chiến lược giá

    Doanh nghiệp phát triển sản phẩm và cung cấp dịch vụ để mang lại lợi ích cho khách hàng, thế còn lợi ích của doanh nghiệp thì ai lo? Người làm marketing phải có kỹ năng sử dụng công cụ giá để thu lại giá trị và tối ưu hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp.

    10. Kỹ năng xây dựng chiến lược kênh

    Thị trường là bao la, nhưng nếu không biết cách và đi lạc lối thì sẽ gặp khó khăn và không thể phát triển. Đã có nhiều doanh nghiệp thất bại vì không có một chiến lược thâm nhập thị trường thích hợp. Người làm marketing phải có năng lực hoạch định chiến lược kênh marketing để đưa sản phẩm/dịch vụ đến với khách hàng một cách hiệu quả.

    11. Kỹ năng xây dựng chiến lược truyền thông

    Để khách hàng nhớ đến và có thiện cảm với thương hiệu, biết rõ những ưu điểm của sản phẩm và hiểu rõ lý do tại sao họ nên mua sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp thay vì mua của đối thủ, người làm marketing cần phải nắm vững kỹ năng hoạch định chiến lược và biết sử dụng những công cụ truyền thông hiện đại nhằm mang lại hiệu quả tối ưu. Kỹ năng nầy thực sự quan trọng trong bối cảnh doanh nghiệp hoạt động với một ngân sách marketing hạn chế.

    12. Kỹ năng xây dựng chiến lược thương hiệu

    Doanh nghiệp cần xây dựng một thương hiệu, hay một hệ thống thương hiệu thân thiện, gần gủi trong tâm trí của khách hàng. Người làm marketing cần phải nắm những nguyên tắc cần thiết để hoạch định và quản trị một chiến lược thương hiệu nhất quán với tầm nhìn, sứ mệnh, và phù hợp với chiến lược lâu dài của doanh nghiệp.

    13. Kỹ năng hoạch định kế hoạch marketing ngắn hạn và trung hạn

    Chiến lược là xương sống, là kim chỉ nam, là lợi thế cạnh tranh bền vững, là yếu tố mang tính sống còn đối với doanh nghiệp. Việc hoạch định chiến lược nói chung và chiến lược marketing nói riêng luôn đòi hỏi phải nắm vững kiến thức và kỹ năng để có thể dẫn dắt tổ chức tham gia trong suốt quá trình hoạch định kế hoạch.

    14. Kỹ năng quản trị dự án marketing

    Để tổ chức tung một sản phẩm mới, khai phá một thị trường mới, hay triển khai một sáng kiến marketing thành công, người làm marketing phải nắm được những kiến thức và kỹ năng cần thiết của công tác quản trị dự án marketing.

    15. Kỹ năng tổ chức và quản lý hoạt động marketing

    Có được một chiến lược tốt, một kế hoạch được hoạch định tốt chỉ mới quyết định 50% thành công, 50% còn lại phụ thuộc vào việc triển khai thực hiện. Để đảm bảo thực hiện thành công kế hoạch marketing, người làm marketing phải có kỹ năng tổ chức và triển khai hoạt động marketing.

    Nguồn: 15 kỹ năng làm Marketing chuyên nghiệp

    thegioiseo thích bài này.
  2. xuxu0908

    xuxu0908 Top 9

    Gia nhập:
    2/5/13
    Bài viết:
    64
    Đã được thích:
    1
    Nói thì dơn giản nhưng bóc tách ra thì đòi hỏi rất chuyên sâu, mỗi một kỹ năng ứng với 1 nghề trong cái thế giới marketing rộng lớn
    baovetoanviet thích bài này.
  3. tranbaongoc

    tranbaongoc Top 9

    Gia nhập:
    22/11/12
    Bài viết:
    261
    Đã được thích:
    4
    Ngoài các kỹ năng trên thì kinh nghiệm là thứ vô cùng quý báu.
    tarzannhi thích bài này.
  4. thanhxuan92

    thanhxuan92 Top 10

    Gia nhập:
    3/7/13
    Bài viết:
    25
    Đã được thích:
    2
    nói tới kỹ năng thì nhiều vô số kể, nhưng làm thế nào để trau dồi những kỹ năng đó mới quan trọng.
    nói chung là cái gì cũng cần có thời gian và cố gắng. hi
  5. scandal_hatinh

    scandal_hatinh Seo Newbie

    Gia nhập:
    6/11/12
    Bài viết:
    12
    Đã được thích:
    1
    Web:
    marketing không chỉ cần kiến thức mà cái còn cần cái miệng nhanh nhạy
  6. anvienhd

    anvienhd Seo Newbie

    Gia nhập:
    7/7/13
    Bài viết:
    6
    Đã được thích:
    0
    Nơi ở:
    Hà Nội
    Web:
    Kỹ năng hoạch định chiến lược marketing rất sâu đó
  7. mungpt

    mungpt Seo Newbie

    Gia nhập:
    12/5/11
    Bài viết:
    18
    Đã được thích:
    0
    Các kỹ năng trên em có 1 số cái, nhưng em đưa ra lại không có con người làm, nhân lực không có cũng là điều kiện dẫn đến kế hoạch không thành công
  8. tquan889

    tquan889 Top 9

    Gia nhập:
    14/6/13
    Bài viết:
    54
    Đã được thích:
    3
    Có đến tận 15 kỹ năng luôn. Haizz làm sao mà có thể chuẩn bị cho bản thân hết 15 kỹ năng này đây :-ss
  9. hoangh157

    hoangh157 Top 9

    Gia nhập:
    14/6/13
    Bài viết:
    58
    Đã được thích:
    3
    Mình thấy nói kiến thức nghe thích hợp hơn, chứ đâu phải marketer chuyên nghiệp nào cũng hội đủ 15 kĩ năng này. Những cái này bạn được học đầy đủ trong nhà trường, quan trọng là bạn làm được đến đâu. Với ai, đầu tiên nên xác định mình muốn làm gì, ở đâu, để bồi dưỡng kĩ năng đó lên thôi - không cần thiết phải tất cả.
  10. vphong092

    vphong092 Top 9

    Gia nhập:
    14/6/13
    Bài viết:
    51
    Đã được thích:
    3
    Có vẻ bạn này được đào tạo bài bản về marketing đây :>
  11. sosuke

    sosuke Top 9

    Gia nhập:
    20/6/13
    Bài viết:
    52
    Đã được thích:
    1
    bao giờ mình mới có thể học được những kỹ năng này.
  12. diemquynhyn

    diemquynhyn Seo Newbie

    Gia nhập:
    27/5/13
    Bài viết:
    13
    Đã được thích:
    0
    Web:
    nói thì nhiều vậy nhưng gộp lại là marketing - mix .hihi. kiến thức nhưng ko có kinh nghiệm thì chẳng thể áp dụng hết đc. mí lại ở việt Nam những công ty lớn mới làm đầy đủ thoai :)
  13. baovetoanviet

    baovetoanviet Top 9

    Gia nhập:
    7/8/12
    Bài viết:
    43
    Đã được thích:
    3
    Web:
    Chính xác bạn ah, nói thì nó như thế nhưng bắt tay vào thực tế là cả 1 vấn đề lớn, đòi hỏi nhiều kỹ năng, thời gian và tiền bạc
  14. lediem

    lediem Top 9

    Gia nhập:
    14/9/13
    Bài viết:
    48
    Đã được thích:
    1
    Web:
    Không có kĩ năng nào ở trên, có lẽ chỉ làm culi cả đời thôi :(
  15. darkness

    darkness Top 9

    Gia nhập:
    7/10/13
    Bài viết:
    413
    Đã được thích:
    15
    Web:
    mình tự thấy cũng chẳng có kỹ năng nào luôn @@
  16. songvedem

    songvedem Top 9

    Gia nhập:
    2/10/13
    Bài viết:
    42
    Đã được thích:
    1
    Cái này chỉ là trên lý thuyết, thị trường không ai có thể nắm bắt được, cần có cái nhìn kinh nghiệm lâu năm, vấp ngã nhiều mới thành công được
  17. nguyenanhdung83

    nguyenanhdung83 Top 10

    Gia nhập:
    9/10/13
    Bài viết:
    17
    Đã được thích:
    1
    Mình chỉ mong thành thạo 1/2 số này thôi ;))
  18. phuonghong9218

    phuonghong9218 Top 9

    Gia nhập:
    28/3/12
    Bài viết:
    103
    Đã được thích:
    2
    Web:
    học quản trị chiến lược áp dụng phần lớn vào trong những kỹ năng này:D
  19. Vu2012

    Vu2012 Top 9

    Gia nhập:
    26/8/13
    Bài viết:
    308
    Đã được thích:
    8
    Nơi ở:
    Cty thiết kế thi công biệt thự nhà phố Indigo
    Web:
    Ngoài các kỹ năng trên thì kinh nghiệm là thứ vô cùng quý báu
  20. love_victory

    love_victory Top 9

    Gia nhập:
    31/1/13
    Bài viết:
    44
    Đã được thích:
    0
    Web:
    làm sao để hiểu được nội dung này một cách chuyên sâu đây là một vấn đề vô cùng nan giải

Nội quy khi thảo luận:

Dù bạn có cố tình spam bằng cách nào khi BQT diễn đàn phát hiện sẽ lập tức banned nick và xoá toàn bộ bài viết của bạn. Ngoài ra khi phát hiện ra Spam hãy gửi thông báo cho BQT diễn đàn. Hãy suy nghĩ trước khi hành động..!
✓ Khi muốn trả lời ai đó, bạn gõ @ cộng thêm nick diễn đàn của người đó phía sau @, giống như tag tên trên Facebook.
✓ Yêu cầu khi bình luận, bạn phải gõ chữ rõ ràng, không viết tắt, gõ tiếng Việt đầy đủ dấu câu.
✓ Nên dùng font chữ mặc định của diễn đàn, không tô màu lòe loẹt hay dùng size chữ quá lớn khi bình luận.
✓ Bài viết, comment... không được phép quảng cáo dịch vụ, rao vặt, pr... Loại trừ ở chuyên mục Rao vặt đã cho phép.
✓ Nghiêm cấm các chủ đề dạng: Cứu em với, help me, giật tít, câu view... dưới mọi hình thức.
✓ Tất cả các thành viên tham gia diễn đàn cần đọc kỹ Nội quy chung và nghiêm túc tuân thủ.


Chia sẻ trang này

Đang tải...